機會碰CRM正式上線，突破銷售傳統枷鎖第一步
2018-10-18導語：隨著時代的快速發展，傳統的銷售模式已經越來越難維持企業的日常銷售管理，而現在銷售的離職率越來越高從而給企業帶來了越來越大的損失，而如今企業留住銷售精英或者是培養新的銷售精英的成本越來越高，很多企業意識到了添加一套CRM系統似乎是現在企業在這信息爆炸的時代生存的必要基石。
破繭成蝶，歷經兩年的研發之路
9月3日這一天對于美創科技有限公司（下面簡稱：美創）來說，注定是不平凡的一天。2016年年初擁有21年銷售經驗的董事長劉少榮發表意見說:“隨著現在企業信息量越來越大，傳統的銷售模式已經越來越難維持企業的日常銷售管理了，而現在銷售的離職率越來越高，企業留住銷售精英或者是培養新的銷售精英的成本越來越高，大多數企業都在面臨著這個難題，所以我們要開發一款能實際提高銷售成交率，降低企業運營成本的CRM銷售工具?！辈⑿Q“我們要做市面上第一的個性化CRM品牌”。至此，機會碰被賦予了“提高銷售成交率，降低企業擴客成本?！钡氖姑?，開始了2年的研發之路。
研發的過程是艱辛的，劉少榮董事長耗資百萬成立研發團隊，并以自己21年的銷售經驗參與指導。今天，在深圳市宏電技術股份有限公司（下面簡稱：宏電）開始正式投入使用。機會碰得到了用戶的認可，也意味著機會碰走向市場邁出了第一步。
一次意外，促成了機會碰第一個客戶
美創公司有成熟和完善的研發體系，核心技術團隊主要來自于金蝶軟件中間件部門、BOS開發部門。產品研發與管理繼承金蝶研發體系的模式與結構，行業應用聚焦于大數據+行業營銷，產品可擴展能力強，可全面配置，滿足企業的個性化需求。同時公司擁有一批經驗豐富的實施顧問和專家咨詢隊伍，在與宏電做ERP實施的過程中，意外的發現宏電正在找尋一款CRM軟件，但是市面上所有的CRM系統都不能與ERP對接，信息材料需要在兩套信息系統中對接，這也讓宏電一直感到頭疼。而美創的底層數據正好能實現該功能。在交談的過程中，宏電對機會碰的理念表示一致認可。并采取了機會碰的解決方案。
以客戶為導向，做銷售人員都愛用的CRM
機會碰本著“提高銷售成交率，降低企業擴客成本”的使命向市場打響個性化CRM第一品牌，機會碰有別于市場上其他CRM軟件不同，相比于對員工進行約束管理。機會碰更傾向于做銷售人員人人愛用，并能在功能上真正幫助銷售人員提高銷售成交率的CRM軟件。機會碰從資源的建立開始，逐步給銷售人員進行銷售引導，在功能上包含：資源——線索——商機——行動計劃——合同——收益等，再集成擴客所需的智能名片，建立了基本的銷售體系。針對如何賣？賣什么？賣給誰？又從各個功能上延伸，彼此相互連接，形成了建體系、抓業績、帶團隊的一套完整的銷售閉環。
總結:
眾所周知，在中國SaaS市場，CRM始終是最受關注的細分領域。CRM軟件已經成為眾多企業實現流程化、規范化、精細化銷售管理的必選工具。據移動信息化研究中心調研顯示， 2018年國內CRM將繼續高速增長，銷售規模有望達到13.55億元，年復合增長率將達到41.7%。然而，目前國內大多數CRM應用都是強調銷售管理而在賣什么？怎么賣？賣給誰？卻沒有給出一套完整的解決方案。機會碰通過建體系、抓業績、帶團隊告知銷售人員怎么去找客戶，找什么樣的客戶，賣什么給客戶，提供一個銷售工具給銷售人員打單，而不是在功能上對銷售人員進行限制，做銷售人員人人愛用的CRM軟件。